一、 定义说明
在Alibaba平台，详情页是用于获取点击流量后推动用户转化的营销模块，是高点击低转化原因的分析要点。
二、 整体布局
美观上整体遵循三三原则：即字体不超过三种（英文常用字体Arial），配色不超过三种（除黑白灰）。
详情页网页载体通常包括：文本Text、图像Image、视频Video、音频Audio。文字用于精准表达，图片用于直观表达，图文并茂可达到到精准高效的价值输出。在输出权重和信任度上，一般视频高于图片，图片高于文字。
三、 页面类型
根据目标受众，通常分为B2B和B2C两类：
1、 B端客户通常是希望获得专业的讲解，寻求效率和专业知识，评估产品的投资回报率，因此，B端客户采购更多的是由逻辑和财务来驱动的。
B2B销售通常是一种 “技术性销售”，在与目标受众的所有互动中表现出高水平的专业知识是至关重要的。 这不仅指的是产品知识，而且还包括买方在整个购买过程中得到的技术（扩展产品，售后服务、问题解决等）的支持。这在工业类产品尤为明显。
2、 C端客户更偏向交易，在决定购买什么东西时，更依赖于他们的直觉。对于C端客户应该少用行业用语，并且不要太正式。用在B端客户上专业性对对C端客户可能是一个障碍。
四、设计逻辑
通过对用户的需求剖析，按照用户考虑问题的逻辑，让展示的内容输出价值与用户的需求吻合，层层递进，与用户一步步达成共识。
逻辑顺序
| 买方采购决策过程 | 卖方对应解决方案 | 详情页设计逻辑 |
|---|---|---|
| 1、需求确认 | 1、需求匹配 | 1、需求内容设计 |
| 2、方案收集 | 2、提出解决方案 | 2、企业/产品优势 |
| 3、方案评估 | 3、推荐优势方案 | |
| 4、克服决策压力 | 4、䊨得信任 | 3、信任维度内容设计 |
| 5、方案执行 | 5、提出行动号召 | 4、引导行动 |
并非每一次说服都需要从第一步开始，也并非每一步都必不可少。
硅橡胶产品详情页案例讲解
第一步：需求匹配：需求没被确认时，用户很难对所谓的解决方案感兴趣。
通过展示产品、场景用途等让目标客户快速匹配是否自己找的产品。
产品展示（图文并茂）
用途展示
第二步：优势方案：可包括产品优势和企业实力。
产品显著特性分解、技术参数、企业展示等。
技术参数
产品特性
企业展示
第三步：创建信任：多维度创造信任，让用户降低决策压力。
通过展示产品生产的技术性生产流程来体现专业度。还可展示证书、员工风采、生产线、实验室、实验设备等都是企业实力的证据。
生产流程展示
包装展示
产品/企业证书
第四步：引导行动：展示服务流程、解决常见问题，引导转化。
服务流程
常见问题
